張念超: 1 つのブランドと 1 つの信念

売り手市場の時代では、製品の供給があまり多くないため、売り手と買い手の両方が異なるものを持っています。製品に関して言えば、市場調査、チャネル構築、さらにはブランド構築を考慮する時間はありません。売買市場が徐々に均衡し、新規製品参入者の増加と消費者の購買ステータスの向上に伴い、ある分野でビジョンを持つ事業者は製品の認知度の問題について考え始めました。製品自体に関する限り、あまりにも認知度を高めるのは難しいため、誰もが商標の擬人化という方法を見つけました。

このタイプの識別が最良の方法の 1 つであることが市場で証明されています。

製品、商標、ブランドに対する需要の進化は単純な産業のアップグレードではなく、一定の論理的思考が必要です。この種の考え方は、製品の豊富さや技術内容に依存するものではなく、企業の運営戦略に依存します。

今日の消費パターンでは、製品を販売している人、商標を販売している人、ブランドを販売している人がいます。どちらの販売方法であっても、正しいか間違っているかはありません。それは単に自社のリソースの割り当てと、将来の開発のニーズの位置付けにすぎません。結局のところ、市場にはあまりにも多くのレベルがあり、消費者の提案の違いがあまりにも大きいため、将来的に製品を販売する未来はないと勝手に結論付けることはできません。

ブランディングに関する限り、ブランディングの道を選択する場合は、いくつかの問題を解決する必要があります。

まず、製品の主体と利益構成の問題がありますが、利益を製造して稼ぐ企業にとっては困難です。あなたのブランドがどれほど優れているかを伝えるため;

2 番目の問題は、ブランドの個性です。ブランドには魂があり、固定された個性を持つ製品ではありません。

3 つ目は、ブランドの段階的な成果と長期的な戦略的課題です。

4 番目は、企業の全体的な品質とブランドのポジショニングの間の一致の問題です。

5 番目の問題は、ブランドの世間の認識とブランド自身の宣伝との近さです。

市場では、ブランドがブランド開発の旗印を掲げ、商標を販売し、製造で利益を得ているのをよく見かけます。この戦略、行動、結果の矛盾により、多額の無駄な投資が発生し、製品には偽ブランドという大きな負担がかかってしまいます。これが現在のブランディングの当惑であり、一部の企業がブランドの道に何度も巻き込まれている理由です。

いわゆる良いブランド、悪いブランドというものはなく、単に市場に適しているかどうかだけです。いわゆるハイエンドとローエンドはなく、値が異なるだけです。

したがって、一部の企業はブランド構築において大きな誤解を抱いています。彼らは本当にハイエンドブランドを構築したいと考えていますが、ブランド構築の途中にあります。 , 大金を払ってとても楽しかったのですが、消費者に認知してもらうのは難しかったです。ブランドの価値は業界と市場によって決まるため、私たちは真実を守り、変革を求めるだけです。

ブランドを成長させるプロセスは、感情を注入するプロセスです。 ブランディングこのプロセスは、広告に投資して知名度を高めるプロセスではなく、継続的なケアのプロセスです。ブランドの誕生から成長まで、会社のチームは何世代にもわたって変化しますが、唯一変わらないのは、ブランドに対する多様な感情であり、ブランドをより包括的で人生に対する理解を深めます。私たちが子供を育てるのと同じように、どんな方法でも子供を育てることができ、成長の過程が成長の結果を決定します。たとえば、あなたが愛情を注ぐと、その子は幸せで優しくなりますし、批判やイライラを与えると、その子はあなたの要素をたくさん含んで成長します。

ブランドが消費者に伝えるのは製品ではありませんパラメーターですが、信念です。 この信念は、製品の優秀さではなく、上司の性格の好みに依存します。広告も含めてとても愛のあるブランドが登場しますが、きっとこの上司も愛が深い人なんだろうなと思います。今日、製品の販売から商標の販売、ブランドの販売に至るまでの私たちのプロセスは、消費者のアップグレードと精神的変革のプロセスでもあります。現在、多くの産業が経営しにくいと言われているのは、市場は一面に過ぎず、消費者の信念の分化も主な原因です。今日、誰もが物質的な欲求を満たすことを信じなくなっており、精神的な要求がますます高くなっているため、ビジネスを行うことが困難になっています。すべての消費者は、購入する際に選り好みをするのではなく、自分の信念に合った製品を選択するようになりました。

ブランドを構築したいので、次のことが必要です:

1. 消費を理解し、消費を受け入れる。

2. 信念を変革し、消費者の信念と共鳴します。

3. ブランド価値を獲得し、少なくとも利益を上げるという考えを放棄します。

4. 継続的に自分の信念を確立し、すべてを許容します。

人はそれぞれ異なり、信念も異なります。ブランド価値も​​違います。 最も単純な例を挙げると、私たちの広告のほとんどは三段論法です。「私は良いです、とても良いです、私は最高です」です。優れたブランドの広告の場合はそうではありません。広告を見ることは一種の感謝の気持ちになります。なぜなら、彼らは何かをする方法を教えてくれているからです。そうしないと恥ずかしい思いをすることになります。たとえば、Durex の広告を見ると、夜を楽しんでいるような気分になります。特に、欲望の欠如したこの時代に、それらを見ると、長い間失われていた衝動が呼び起こされます。

ブランドは商標ではなく、信念、信念です。誰もが信仰を受け入れることができます。