南京、本当にそうですか？ ︱端末市場調査①

データの透明性は、経済的に発展した州都の重要な特徴ですが、「重要な」点もあります。 ――透明化しすぎると、さまざまな地場産業の市場競争が激化します。江蘇省の省都である南京も同様です。

著者は、南京郊外の蘇州、常州、無錫、その他の江蘇省の場所に行ったときのことを今でも覚えています。 2017年に調査したところ、ディーラーからシャン氏の「言い伝え」を聞いたという。

< スパンstyle="background-color:#A9A9A9"> Ⅰ

「江蘇省の首都として、南京の経済発展は、今では、無錫、常州、その他の江蘇省南部の都市でさえ比べられません...」

江蘇省各地のディーラーはそう語った。

  本当にそうですか？

上場企業の数だけで言えば、Suning.com、南京銀行、華泰証券、中国銀行江蘇省国店南京瑞都は南京に位置し、江蘇省トップ10上場企業の1つであり、「トップ10」の半分を占めています（「トップ10」は「中国の建築および衛生設備のトップ10ブランド」と同じくらい説得力があります）セラミックス」（中国陶磁器ネットワーク主催）。富裕層と中産階級の両方の資産が上場企業の株式に反映されることを知っておく必要があり、これは南京の経済力が疑う余地のないことを示しています。

さらに、Nanjing.com の不動産データによると、2019 年 5 月 8 日の時点で、207 の新築住宅が建てられています。現地では287台が販売されました。 2019年4月の南京市の住宅価格動向は、某天霞サイトのデータによると、平均価格は30,079元/㎡、前月比0.83%上昇、前年比5.49%上昇となった。 。南京市11区とその周辺地域の中古住宅価格から判断すると、最も高いのは宣武区、最も低いのは高春区で9,000元/㎡近くとなっている。

ネットワーク データ グラフ)

なぜ新築の不動産データではなく中古住宅に注目するのでしょうか? 2017年8月8日より「南京市プレハブ建築物のさらなる開発促進に関する通知」「実施意見」が発表されるやいなや、2020年には南京の新築建築物のうち、立派な装飾を施したプレハブ建築物と新築商業住宅の割合が30％、50％以上に増加することが明らかになった。関係者によると、現在の上記２項目の割合は「実施意見書」の規定を超えているという。本来の伝統的な小売チャネルモデルを主力とする陶磁器販売業者にとっては、中古住宅が主な方向性となります（この観点については、同じく経済発展している上海市場とターミナル市場の現状をご参照ください） 2018 年の中国陶磁ネットワークの調査によると、上海のウェブサイトに記事「古民家改修市場、陶磁器の新たなブルーオーシャンになる」という記事が掲載されました。上海でのタイル販売」）。

市場の状況はすでにこんな感じです。実際の状況は陶器商 それで何？ 5月13日から23日まで「チャンネル分裂市場第一―中国陶磁器ネットワーク端末市場調査南京基地」が本格的に開催される。期間中、南京の住宅建材市場を深く掘り下げ、現地の「新鮮で熱い」市場情報を写真、文章、動画でお届けします。

Ⅱ

研究チームは少なくとも 10 日間は各都市に「座り込んで」調査を行いますが、前回の温州基地の調査と同様に、時間を最大限に活用して、この調査を正式に開始する前に、研究チームは多くの陶磁器業界のエリート（古い人）にインタビューしました。取締役、営業、企画、デザイナーなど）を担当し、南京の関連状況を事前に理解しています。業界エリートの意見に耳を傾けてみましょう。

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南京は上海と同様、戦略的な市場です

日時: 5 月 6 日

場所: Jiajun Ceramics 本社

調査チームの代表者: 中国陶磁器ネットワークの南京ステーションのターミナル市場調査の準備要件始まりました、イェさん、私たちの研究プロジェクトについてどう思いますか？江蘇と浙江の市場についてどう思いますか?

Jiajun Ceramics Marketing General Manager Ye Jinghua:今後の競争は仏山ではありません。 ; 市場では、端末市場を理解することが企業にとっての教訓であり、中国セラミックスは端末市場を獲得することが最優先事項です。NetEnergy は業界を代表して市場を視察し、市場情報をフィードバックします。これはメディアとしての価値を最もよく反映しています。南京市場は上海と同様、運営が比較的困難であり、成功を急ぐのではなく、全体的な計画とレイアウトを考慮した戦略的な市場として活用する必要があります。

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単一チャネルが地元ブランドが成功しない理由まあ

日時: 5 月 6 日

場所: ゴールド メダル アジア タイル本社

研究チーム代表者: 多くの陶磁器ブランドが南京にディーラーを持っていないことがわかっています。 、それとも調整中ですが、タンさんはどう思いますか？

ゴールド メダル アジア担当執行副社長兼ブランド オペレーション センター マネージャー、Tan Tianqian 氏: > 南京の住宅価格規制のため生産性が優れているため、市場の形が他の場所とは大きく異なり、多くの陶磁器販売業者が以前と同じチャネルを維持しているため、発展するのが困難です。

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ブランチ メソッドは、南京マーケット 1

日時: 5 月 6 日

場所: Huiya Tile 本社

調査チーム代表者: 多くのブランドが南京に支店を構えていると報告されています。右？ ？

Huiya Marketing Company 副本部長 Jian Qianmin 氏: 江蘇省と浙江省地域では、過去 2 年間で縮小した 今回の陶磁器博覧会の参加者から判断すると、江蘇省と浙江省の参加は非常に印象的です。安徽省では販売店は少ないですが、地元の陶磁器販売店は、製品が消費者のニーズを満たしているか、コスト、保管の問題を考慮する必要があります。しかし、南京は江蘇省と浙江省の放射点として、地理的位置、運賃、コスト、消費力の点で有利であるため、さまざまなセラミックブランドがこの市場を失いたくないという状況につながっています。地元に支店を設立するブランドの多くは、地元のディーラーと協力することを選択しますが、本社からオペレーターを選ぶ場合もあります。

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ファッションパーソナリティのブランドは南京では存続できない可能性があります

時期: 5 月 7 日

場所: オーウェン ライ セラミックス本社

研究チームの代表者: 南京のような発展した都市は、ファッショナブルでファッション的なものに強い関心を持っています。含意のあるブランドの方がやりやすいでしょうか？

<スパンものもらいle="font-size:14px">オーウェン ライ ブランド管理センター ゼネラルマネージャー、Liang Xueqing 氏:南京は上海、蘇州、上海に非常に近いです。他の場所では確かに非常にうまく発展するのは当然ですが、不思議なことに、多くのユニークなブランドが南京市場で発展するのは困難です。

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南京には、美しく装飾された住宅の割合が高い

時期: 5 月 7 日

場所: 同里大理石瓦本社

研究チーム代表者: 人々にとって南京市場はなぜ奇妙に見えるのでしょうか?

同里大理石タイルの常務取締役、張念潮氏:細かい装飾と完全な装飾の影響により、地方の首都はすべて照明を点灯しています。地元のディーラーが変更する必要があるのは、モデルを更新することです。南京は、すべての都市の中で高級装飾室の割合が最も高い。市場で好調なブランドには、マルコポーロ、ノーベル、ボーデなどがある。最も重要なことは、製品とモデルが良い限り、ディーラーの力を確認することです）、南京では装飾が十分に行われておらず、離反者が多いため、最良のチャネルは小売店です（ただし、訪問販売ではありません）。 -ドアの顧客の流れ）、チャネルは平坦で沈下します。

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地元の大型家具店の状況も同様ではありません。楽観的

時期: 5 月 7 日

場所: 順輝陶磁器本社

研究チームの代表者: Fang 氏はどの流通チャネルが最良だと考えていますか。南京市場？

順匯陶業副総支配人、ファン・ホイピン氏:南京の室内装飾部門はもっと活発になるべきですが、地元の大型スーパーマーケット (レッド スター マカリン) 、ジュランホームなど）は今年、率先して本社を訪問し、レッドスターマッカリンも調達などの側面を一元化し、計画や装飾の指導を含むあらゆる面で支店の管理を強化しました。この補償措置は、高級店も苦境に立たされていることを反映しています。

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優れた流通チャネルの市場はまだ存在します

日時: 5 月 8 日

場所: Haosheng Enterprise 本社

研究チーム代表者: 人々にとって南京市場はなぜ奇妙に見えるのでしょうか?

Haosheng 計画電子商取引部門ディレクター Sun Qing 氏:メルコ大理石タイルの南京の顧客は、メルコの主要顧客の最初のグループです。南京市場は安徽省などの広い地域に広がる可能性があるため、南京での流通がうまくいっている限り、市場は良好であるはずです。国の政策やその他の理由により、各チャネルのシェアは縮小しています。

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南京は依然としてかなり大きな市場です

日時: 5 月 9 日

場所: ホンユ陶磁器本社

研究チーム代表者:業界のベテランとして、チェン氏はこう思います。 , 南京 陶磁器ディーラーとデザイナーの仲はどのくらいですか？

Hongyu Ceramics Creative Products Exhibition Center 副総支配人、Chen Tianpei 氏:南京市場は比較的細分化されており、デザイナー チャネルは比較的強力です。したがって、保守的なセラミックスの場合、この業界がこれを行うのはさらに困難です。なぜなら、この業界はより衝動的であり、チャネルが単一であり、ワードローブ業界などのカスタマイズされた特性を持つプラットフォームとは異なり、様子見のアプローチが時代遅れだからです。私たちが販売する製品は依然として「生地」とみなされます。地元の消費者にとって、販売プラットフォームが消費者の問題点を解決できない場合、それは単なる製品プラットフォームであり、役に立たないため、ディーラーは必要があります。もちろん、南京は依然としてかなり大きな市場であるため、プラットフォームを再構築してチャネルを開拓することは可能です。

Ⅲ

要約すると、南京陶磁器建材市場は本当にこんな感じなのでしょうか?

以下は、南京駅での初日の調査チームの状況です。

▲南京レッドスター マカリン (カジ店)

▲南京レッドスターマッカリンカジ店の国内セラミックタイルエリアの既存ブランド（同店によると20以上、セラミックタイルブランドの数は今後も増えることはなく、減少するだけだという）。

▲インタビューノーベル南京支店の流通マネージャー、ルー・ホン氏（右） 南京ノーベルは昨年「一都市一企業」戦略を導入して以来、当初の4人のエージェントを1人に統合することで、地元市場の発展と運営にさらに貢献できると述べた。売上高は昨年と同様であり、再編期間を利用して戦略的なレイアウトを構築し、現在南京に13店舗（セザンヌ印象店と二次流通店を除く25店舗）を保有しています。

▲によると南京レッドスターへ マカリン氏は次のように述べた: 家屋の80%が立派に装飾されている南京の状況を考慮すると、この店は既存住宅と中古住宅に焦点が当てられており、ランプや室内装飾品の市場も楽観的です。

——上記は端末調査チームが半日で収集した初期情報にすぎません。刺激的で詳細な内容は、ターミナル マーケット リサーチの南京ステーションの第 2 部に掲載されています。Ning の内部関係者の話を聞いてみましょう。

(著者:耳)