小売業の縮小？煙台陶磁器タイル販売業者の小売売上高は、この傾向に逆らって 40% 増加しました。 ｜ターミナル調査（煙台駅）1

煙台は山東半島に埋め込まれた真珠のようなものです。行政レベルは県級市にすぎないが、中国最初の14の沿海開放都市の一つ、山東省の中心都市の一つであり、ブルー経済圏の主要都市の一つであり、環渤海の重要な港湾都市である。環渤海経済圏の重要な都市であり、国家戦略「一帯一路」における結節都市であり重要な港湾都市でもある。市の面積は13,745.95平方キロメートルで、2018年の常住人口は712万1800人で、2018年まで連続して州内第2位であった（2018年のGDPは7,832億5,800万元）を莱蕪市と合併した済南市が上回った。

煙台市の一角< /p >

11月27日夜、中国陶磁網端末市場調査チーム（以下「調査チーム」という）は青島から煙台に急行し、28日と29日に現地の陶磁器タイル販売業者9社に聞き取り調査を行った。

調査チームは行く先々で、地元のセラミックタイル市場の現状をインタビュー対象者に尋ね、またインタビュー対象者は、国内の他の地域のセラミックタイル市場の現状を調査チームに尋ねます。尋ねても聞いても答えは同じであることが多い。つまり、旅客数が大幅に減少し、販売量、特に小売シェアが大幅に縮小したのが主な理由である。それは不動産の低迷と輸送能力の過剰にほかならない。陶器の建築、消費のアップグレード、チャネルの分裂（ハードカバー、完全な装飾チャネル、クジラが小売チャネルの市場シェアを共食いする）など。

煙台レッドスター マカリン グローバル ホーム ライフスタイル プラザ

煙台 IFC ホーム エキスポ センター

煙台嘉河ロッテインターナショナルホームファニシング < /p>

煙台陶磁器市場の状況は基本的に他の場所と同じですが、独自の特徴もあります。煙台での 2 日間のインタビューで収集した情報と他のルートから得た情報を組み合わせると、煙台セラミック タイル市場のいくつかの顕著な特徴が得られました。

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小売チャネルは依然として楽観的

他の地域と比較すると、煙台市のかなりの数の陶磁器タイル販売業者は、小売チャネルの縮小について依然として非常に楽観的であり、青島の陶磁器タイル販売業者ほどエンジニアリングチャネルに熱心ではないようで、その傾向に従うことはほとんどありません。エンジニアリングプロジェクトで。彼らの見解は、エンジニアリングプロジェクトは利益が低く、リスクが高いため、エンジニアリングプロジェクトに焦点を当てるのではなく、小売業をより深く掘り下げて革新する方が良いということです。

モナリザタイル煙台販売代理店 (華愛ホーム煙台孟娜リサ陶器小売店)マネージャー) Wang Dong が China Ceramics Network のインタビューを受けました

煙台市のWangzhe Ceramics ディーラーである Xie Meil​​ing 氏が China Ceramics のインタビューを受けましたネットワーク

メルコ マーブル セラミックスの煙台と威海のディーラーである金水は、セラミック タイル、ドアと窓、天井、照明、家具、家全体のカスタマイズ、キッチン家電、その他の建築資材や家庭用品を統合する、大規模なホーム エコロジー チェーン プラットフォームを構築するチャネルを革新しています。企業運営を創造する 異業種アライアンスの管理。 1 年間の慣らし運転と実装を経て、同社の大規模なホーム エコロジー チェーン プラットフォームは初期の成果を上げ、より良い方向に発展しています。

ゴールデン ウォーターが中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

煙台市のボーデ セイコー タイルのディーラー、Sun Lu 氏は、将来の市場は、消費者が好みや品質にお金を払う傾向が強まる傾向にあると考えています。タイルの販売は差別化によってのみ生き残ることができます。煙台ボーデ精密タイルは長年の蓄積を経て、顧客に高品質の製品を販売するだけでなく、包括的で思慮深いプリセールス、セールス、アフターサービスも提供するワンストップサービスシステムの構築に成功しました。友人たちは、古い顧客の親族へのサービスの提供など、比較的時代遅れの色の従来の製品を無料で提供したり、古い顧客への贈り物として緑色の野菜や果物を栽培したりするなど、顧客の定着度を向上させ続け、古い顧客を通じてブランドの評判を構築し、収益を生み出します。分裂を通じて新しい顧客を獲得します。

Sun Lu が China Ceramics Network のインタビューを受けました

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デザイン マーケティングは大きな役割を果たします

煙台市の GDP は山東省で第 3 位であり、その総合力と人口は青島よりもさらに少ないですが、一部の陶磁器タイル販売業者からのフィードバックから判断すると、煙台市のデザイナー チャネル、つまりデザイン マーケティングは青島の陶磁器分野よりも滑りやすいです。タイル販売。言い換えれば、煙台市の消費者は、セラミックタイルやその他の建築資材を購入する際に、デザイン効果に細心の注意を払い、デザイナーの意見に耳を傾け、デザインマーケティングが消費者を満足させる重要な役割を果たしています。ブランドにお金を払う意欲が高まり、品質にお金を払うことでセラミックタイルの販売価値が高まります。これは何が原因でしょうか?一部のディーラーは、煙台市の住宅価格が青島市よりもはるかに低く、消費者が住宅を購入した後でも、より良いセラミックタイルを購入するために使えるある程度のお金が残っているためだと説明した。反対。

煙台市でリー ホーム セラミックスのディーラーを務めるゴン ミンチェン氏は、彼のチームにはデザイナー 9 人を含む合計 27 人がいると語った。デザインマーケティングに重点を置いているのは明らかです。また、顧客はデザイン会社のデザインプランを放棄し、デザイナーがデザインしたプランを選択することが多いとも語った。これは、そのデザインとマーケティングの成果が顕著であることを示しています。

ゴン・ミンチェンが中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

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輸入レンガブランドが多数あります

前述したように、煙台市の GDP、総合力、人口は青島ほどではありませんが、建材メーカーの営業担当者からのフィードバック、インタビュー対象者からの紹介、または研究チームの個人的な認識に基づくかどうかにかかわらず、輸入レンガの数は青島に及んでいません。前者のブランドは青島よりも大幅に低い。もちろん、インタビュー対象者の中には、煙台には多くの輸入煉瓦ブランドがあるが、うまくいっていない可能性があり、成功していると言えるのは 2 ～ 3 社だけであると考えている人もいます。しかし、いずれにせよ、多数の輸入レンガブランドの現象により、煙台セラミックタイル市場は青島よりも先進的でダイナミックに見えます。

非常に説得力があるのは、調査チームがインタビューしたディーラー 9 人のうち 2 人が輸入レンガ ブランドに関係していることです。 Li Home Ceramics の煙台販売代理店である Gong Mingchen 氏は、Li Home Ceramics に注力する一方、Roberto Cavalli、I.T Ceramics、Cappuccino Ceramics の 3 つの輸入レンガ ブランドの代理店でもあり、煙台流通社である Datang Hesheng Ceramics Shanglu Yifei はイタリアの NOBLE セラミック タイルも運営しています。

ルー・イーフェイが中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

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新世代が台頭中

青島などの多くの場所で、より成功している陶磁器タイル販売業者のほとんどは、1970 年代から 1960 年代生まれで、業界に長く携わっており、特定のブランドを長年運営している業者です。煙台市には数多くの1980 年代と 1985 年代生まれの非常に成功した若いセラミック タイル ディーラー。彼らのほとんどはセラミックタイルの管理に関して独立した考えと独自の洞察を持っており、彼らの見解は非常に似ています。たとえば、セラミックタイルをうまく運営できるかどうかは重要ではありません。市場環境は重要ではありません。ブランドさえも重要ではありません。最も重要なのはオペレーター自身です。煙台のリー・ホーム・タイルのディーラー、ゴン・ミンチェン氏、煙台のエリザベス・タイルのディーラー、趙輝氏、煙台のノーベル・タイルのディーラー、ク・ヤンフェイ氏は、力強く台頭している新世代の代表格である。

Zhao Hui が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

Zhao Hui 氏は、現在の建築用セラミックス業界は前例のない不況に陥っていると考えていますが、誰もが想像するほど困難ではありません。ビジネスが難しいのは、市場が実際に良くないからではなく、経営者自身が良くないからです。十分です。同氏は、セラミックタイルの運営を成功させるためには、6つの側面に焦点を当てる必要があると述べた。第一に、ブランド（革新的なデザイン、高品質の製品、効果的なマーケティングを備えた優れたブランドを選択する）、第二に、プラットフォーム（優れたブランドを選択する）店舗。 3つ目は立地（立地の良い店舗を選ぶ）、4つ目は店舗装飾（質の高い買い物体験を生み出す）、5つ目は費用対効果（顧客に価値のある商品とサービスを提供する）です。 6つ目は、チームビルディング（強力なチームを作ることで、ビジネス目標を達成するための人的サポートを提供します）です。これら 6 つの側面における選択や努力を通じて、彼はチームを率いて効率的で究極の顧客サービス システムを構築し、エリザベス セラミックスの製品とブランドの競争力に頼って競争で抜きん出て業界で主導的地位を獲得しました。煙台セラミックタイル市場の小売売上高が減少している中、今年の小売業績は40％増加すると予想されています。

煙台市の Li Home Ceramics ディーラーである Gong Mingchen 氏は、セラミック タイルのビジネスを理解することは重要ですが、より重要なのは献身と勤勉であると信じています。陶磁器タイルをうまく管理できるかどうかは、作業者の考え方次第です。

Qu Yanfei が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

Qu Yanfei さんは訓練を受けたデザイナーですが、昨年ノーベル タイルの販売代理店になったばかりです。彼はかつてノーベル支店の従業員であり、セラミックタイル市場についてはすでに比較的十分に理解しており、市場が近年悪化していることを知っていました。しかし、それでも彼は、危機の背後にはチャンスがあると常に信じているため、将来に大きな自信を持っています。

2018年以来、建築用セラミックス業界の上流域では多くの嘆きや苦情があり、何度もターミナルを訪れた研究チームは、建築用セラミックスメーカーの担当者がセラミックタイルほど楽観的ではないと感じていました。市場の最前線に真っ向から向き合うディーラー。

今回、彼らは煙台市に足を踏み入れましたが、取材期間はわずか 2 日間でしたが、調査チームはこの街の販売員の自信に満ちた、果敢な発想と実行力にとても感銘を受けました。